Diferença entre um atacadista, um distribuidor e um varejista

Na indústria de marketing, atacadistas, distribuidores e varejistas desempenham papéis essenciais na disseminação do produto. No entanto, apesar de apresentarem fortes associações, elas funcionam de forma diferente na cadeia de abastecimento. Este artigo fornece as diferenças entre esses três termos.

Tabela de resumo

Grossista Distribuidor Varejista
Atua como um elo entre o distribuidor e o varejista Atua como um elo principal entre o fabricante e o atacadista Atua como um elo entre o atacadista e o consumidor final
Não estabelece relação comercial com o fabricante do produto Estabelece uma relação comercial com o fabricante do produto, garantindo um contrato Não estabelece relação comercial com o fabricante do produto
Funcionar em um canal de distribuição de dois e três níveis Função em um canal de distribuição de três níveis Função em um canal de distribuição de um nível
Use o modelo “business-to-business” (B2B) Use o modelo “business-to-business” (B2B) Use o modelo “business-to-consumer” (B2C)
Principalmente responsável por armazenar e vender produtos para varejistas e consumidores finais Principalmente responsável por aumentar a visibilidade e vendas dos produtos e transportar mercadorias para atacadistas ou varejistas Principalmente responsável pela venda de produtos ao consumidor final
Tem permissão para vender produtos aos consumidores finais Não tem permissão para vender produtos a consumidores finais Tem permissão para vender produtos aos consumidores finais

Um atacadista é um comerciante ou empresa que compra e armazena uma grande quantidade de produtos de fabricantes e fornecedores antes de revendê-los a varejistas, usuários comerciais e outros comerciantes.

Um distribuidor , por outro lado, é uma entidade que atua como um mediador entre um fabricante e outra entidade dentro da cadeia de abastecimento.

Já o varejista , também chamado de comerciante, é uma pessoa ou entidade que compra e vende produtos diretamente aos consumidores finais por meio de diferentes tipos de canais de distribuição.

Atacadista vs distribuidor vs varejista

Apesar de trabalhar de perto na cadeia de abastecimento, existe uma grande diferença entre um atacadista, um distribuidor e um varejista.

Papel na Cadeia de Abastecimento

Principalmente responsáveis ​​pela distribuição de produtos a diferentes partes ou entidades, os distribuidores atuam como um importante elo da cadeia de abastecimento. Os atacadistas, por outro lado, compram uma grande quantidade de produtos diretamente do distribuidor. Entre os três, os varejistas estão no ponto mais baixo da cadeia de suprimentos, pois normalmente compram produtos de atacadistas.

Grau de Envolvimento

Ao contrário de atacadistas e varejistas, os distribuidores normalmente estabelecem uma relação comercial com o fabricante do produto, garantindo um contrato, que estabelece acordos exclusivos que podem dar ao distribuidor o poder total de divulgar os produtos em um território específico. Alguns contratos também identificam e limitam claramente o grau de envolvimento de cada participante envolvido no contrato.

Canal de distribuição

Um canal de distribuição visa entregar produtos dos fabricantes aos consumidores finais por meio de diferentes intermediários, também conhecidos como mediadores ou links. Distribuidores, atacadistas e varejistas atuam como intermediários, mas atuam nos diferentes níveis do canal de distribuição.

Um varejista funciona em um canal de nível único, que contém apenas um intermediário. Nesse canal, a mercadoria é transferida do fabricante para o varejista, que vende o produto ao consumidor final. Enquanto isso, um atacadista está presente em canais de dois e três níveis. Como o nome indica, um canal de dois níveis é composto por dois intermediários – o atacadista e o varejista. O canal de três níveis, por outro lado, é um tipo de canal onde o distribuidor, o atacadista e o varejista trabalham juntos para entregar produtos aos consumidores finais.

Modelo de Negócios

Tanto os distribuidores quanto os atacadistas geralmente usam o modelo “business-to-business” (B2B ou B to B), que se refere a um tipo de transação feita entre duas ou mais empresas. Enquanto isso, os varejistas são empresas “business-to-consumer” (B2C), o que significa simplesmente que vendem produtos diretamente aos consumidores.

Trabalho Principal

Como uma empresa B2C, os varejistas são os principais responsáveis ​​pela venda de produtos aos consumidores finais. Os atacadistas, por outro lado, podem ou não vender produtos diretamente aos consumidores finais. Além do papel de disseminação de produtos, eles também precisam investir em armazenamento, pois compram muitos produtos dos distribuidores. Na indústria de marketing, o armazenamento de produtos é mais comumente conhecido como armazenamento.

Entre os três, os distribuidores desempenham o papel mais complexo, pois precisam aumentar a visibilidade e as vendas dos produtos por meio de campanhas promocionais. Os distribuidores também precisam alocar um orçamento para o transporte de produtos para atacadistas ou varejistas. Mesmo que eles possam transferir produtos para esses dois intermediários, eles nunca têm permissão para vender produtos aos consumidores finais.

 

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